(function(a,c,d,b,e,f){a[d]=b;a[b]||(a[b]=function(){a[b].q=a[b].q||[];a[b].q.push(arguments)},d=c.createElement(e),d.async=!0,d.src=f,c=c.getElementsByTagName(e)[0],c.parentNode.insertBefore(d,c))})(window,document,"LeadPagesCenterObject","center","script","https://js.center.io/center.js"); center('create', 'qiibriWwnQFwnsuvAZVwg2', 'qiibriWwnQFwnsuvAZVwg2', {customId: 'lp-5656846262075392'});Poslovna pogajanja z Derekom Ardenom

Ljubljana, 21. marec 2017

POSLOVNA POGAJANJA Z DEREKOM ARDENOM

V Slovenijo prihaja "Mr. Negotiator", ki vam bo zaupal tehnike pogajanj največjih svetovnih mojstrov! 

books


19
Days
23
Hours
58
Minutes
49
Seconds
Derek Arden

Na kratko o seminarju ...

Derek Arden je profesionalni pogajalec, ki sodi v sam svetovni vrh strokovnjakov na področju poslovnih pogajanj. V medijih se ga je prijelo ime »Mr. Negotiator« (prev. g. Pogajalec). Pogajanja je študiral na Harvard Business School, kot profesionalni pogajalec pa pomaga svojim strankam pri pomembnih pogajanjih doseči čim boljše rezultate. V tem okviru je svetovalec uprave petih podjetij, njegov največji posel, pri katerem je sodeloval kot pogajalec, je bil vreden 3,5 milijarde EUR.

Na seminarju, 21. marca v Ljubljani, vam bo zaupal pristope in tehnike najboljših svetovnih pogajalcev, ki vam bodo pomagali drastično izboljšati rezultate pogajanj. Če se pogajate s strankami glede cen in pogojev, če se pogajate z dobavitelji, če se pogajate s poslovnimi partnerji, bankami ali zasebno, potem bo udeležba na tem seminarju vaša najboljša odločitev leta 2017. Udeleženci preteklih Derekovih seminarjev namreč ocenjujejo, da se jim je investicija v udeležbo njegovega seminarja v povprečju povrnila v enem tednu!

»Na svetu sta dva tipa ljudi: 1. ljudje, ki se pogajajo, in 2. ljudje, ki se ne pogajajo.

Na svetu sta vedno tudi dve ceni: 1. za ljudi, ki se pogajajo, in 2. za ljudi, ki se ne pogajajo.«

-Derek Arden 

Program celodnevnega seminarja (od 9.00 do 15.30)

1. tema: Temeljni kamni dobrih pogajanj 

  • Št. 1 skrivnost največjih mojstrov pogajanj - ena stvar, ki jo pri pogajanjih naredijo le svetovni mojstri, vsi ostali pa ne.
  • Pogajalska matrica – ugotovite, kakšni ste sami kot pogajalec, kje so vaše moči in šibke točke.
  • Kako vpliva vaš ego na moč, ki jo imate pri pogajanjih? 
  • Samozavest pri pogajanjih – zakaj je pomembna, kako jo povečati tudi v primeru, ko ste v slabšem položaju? 
  • Priprave na pogajanja – analiza pogajalskih pozicij in opcij (B.A.T.N.A.). Kaj je naša najboljša pozicija? Kaj je naša ciljna pozicija, alternativna pozicija in pozicija, kjer odidemo od mize?
  • Forenzična uporaba vprašanj in visoko kvalitetno poslušanje. Tipi vprašanj pri pogajanjih: odprta vprašanja, zaprta vprašanja, zakaj vprašanja, vprašanja z DA sugestijo in vprašanja z NE sugestijo. Kdaj uporabljati kateri tip vprašanj? 
  • Informacije so moč – kako pridobiti čim več informacij pred pogajanji? 
  • Prvi vtis pri pogajanjih – razmislite, kakšen prvi vtis želite ustvariti in poskrbite, da ga boste v vseh pogledih podpirali. 
  • Konflikt, težavni ljudje in pogajanja – 5 stilov pri konfliktih in kateri je vaš? 


2. tema: Psihologija pogajanj in »branje« nasprotne strani

  • Opazovanje in opažanje pri pogajanjih: pogajalci, ki dosegajo odlične rezultate, so pozorni na dogajanje – vidijo, slišijo in začutijo tisto, kar drugi spregledajo. Kako si izostriti čute pri pogajanjih in opaziti več kot drugi
  • Branje govorice telesa druge strani vam lahko pove ogromno o tem, kaj razmišlja in kakšna so njena čustva. Kako prebrati drugo stran? 
  • Resnica o lažeh: kako ugotoviti, ali druga stran laže? 
  • Skriti znaki, kako vam oči povedo, da oseba laže, kako osebi postaviti »kontrolna vprašanja«, da vidite, kako se obnašajo oči, ko govori resnico in kako to primerjati z drugimi trditvami osebe. 
  • Kako uporabiti psihološke manevre za doseganje vaših ciljev? 
  • Uporabna psihologija – uporaba tehnik NLP pri pogajanjih. 


3. tema: Pogajalske taktike največjih mojstrov pogajanj

  • Pogajalske taktike uporabljamo za to, da spremenimo percepcijo moči v glavi druge strani. Kot strokovnjak za pogajanja morate poznati in razumeti taktike, da jih uporabite v svojo korist in da njihovo uporabo hitro zaznate pri drugi strani ter se nanjo znate odlično odzvati.
  • Trije tipi pogajalskih taktik (etične taktike, marginalne taktike in umazane taktike). 
  • Praktična uporaba ključnih taktik: dobri policaj – slab policaj, višja avtoriteta, čas, odmori, presenečenje, opazovalci, nizke ponudbe, neumno je pametno – taktika detektiva Colomba, tišina, omehčanje, odtekanje informacij, 
  • Kako plavati z morskimi psi in ostati živ: kako reagirati, če druga stran uporablja umazane taktike?  
  • Pogajanja v zasebnem življenju – kako znanja iz poslovnih pogajanj uporabiti za to, da boste kupovali ceneje tudi tam, kjer naj se ne bi dalo pogajati o ceni?


BONUS! Derekova poslastica - tehnika za pogajanja o ceni avtomobila. Avto je eden od naših najdražjih zasebnih nakupov in če se pri njegovem nakupu znate spogajati za boljšo ceno, to za vas lahko hitro pomeni tisoče ali celo desettisoče € prihranka. Derek vam bo zaupal svojo najboljšo tehniko (natančni koraki) za pogajanja s prodajalci avtomobilov. Samo ta tehnika vam bo večkratno povrnila investicijo v udeležbo seminarja.

"Mr. Negotiator", Derek Arden

Derek Arden

Derek Arden prihaja iz Anglije in je profesionalni pogajalec ter avtor, ki sodi v sam svetovni vrh strokovnjakov na področju poslovnih pogajanj.  

Pogajanja je študiral na Harvard Business School (najbolj prestižna svetovna poslovna šola pogajanj), kot profesionalni pogajalec pa pomaga svojim strankam doseči čim boljše rezultate pri pomembnih pogajanjih. V tem okviru je svetovalec uprave petih podjetij, njegov največji posel, pri katerem je sodeloval kot pogajalec, je bil vreden 3,5 milijarde EUR. 

Znan je kot odličen govornik. Svoje znanje in preko 30-letne izkušnje zna na udeležence seminarjev prenesti z energijo, jasnostjo in obilico humorja. Doslej je predaval v 27 državah. Pogosto pa se pojavlja tudi na televiziji in radiu. V angleških medijih se ga je prijelo ime »Mr. Negotiator«. 

Veliko sodeluje tudi z dobrodelnimi organizacijami in jim brezplačno pomaga pri pogajanjih z bankami in drugimi dobavitelji. Tako je npr. organizaciji Oxfam pomagal prihraniti 250.000 EUR pri bančnih provizijah. 

Od njegovega seminarja lahko pričakujete tehnike in veščine za hitro izboljšanje rezultatov pri pogajanjih, v katerih sodelujete – pa naj bodo to pogajanja s strankami, dobavitelji, investitorji, bankami ali drugimi poslovnimi partnerji. 

“Derek je najboljši mentor in javni govorec za področje pogajanj na svetu.” (Alan Stevens, predsednik, Professional Speakers Association of Great Britain)

Lokacija, prijava

Spoznajte pogajalske pristope največjih svetovnih mojstrov pogajanj!

Termin: 21. 3. 2017, od 9.00 do 15.30. 

Lokacija: Dvorana Smelt, Dunajska 160, Ljubljana.  

Seminar bo v angleškem jeziku s prevajanjem v slovenščino. Za udeležence smo se dogovorili tudi za zelo ugodno ceno dnevnega parkiranja v parkirni hiši neposredno ob dvorani. 

Zlata karta (267€ + DDV) 

  • Udeležba na seminarju
  • Gradiva
  • Prigrizek in pijača (voda in sendviči)

VIP karta (397€ + DDV)

  • Udeležba na seminarju 
  • Sedež v prvih vrstah
  • Gradiva 
  • Prigrizek in pijača (vključuje tudi kavo)
  • Podpisana pravkar izdana knjiga Dereka Ardena Win-Win 
  • Knjiga Power Negotiating v digitalni obliki
  • Profesionalna fotografija z Derekom Ardenom
Akademija Panta Rei

Partnerji in sponzorji dogodka

GZS
Business Titans
Mastermind Akademija
Global